Varje utbildningsdag är unik. Det beror på att varje företag är unikt, och på att de som går kursen alla har olika bakgrunder och erfarenheter. Det enda som alla har gemensamt är att alla kan bli bättre. Nedan har jag satt ihop korta beskrivningar som kan tjäna som en illustration på hur en utbildningsdag kan se ut. Jag utbildar i Säljprocessen (Effektiv Försäljning) med fokus på mötet med kunden och i Säljstyrning. Dessutom genomför jag inspirerande kick-off föreläsningar (det roligaste jag vet!) till inspiration, motivation, skratt och mer försäljning!
Ett kundmöte är en investering, något att ta vara på - så väl det bara går! Syftet med utbildningen är att lära sig att alltid få ut det mesta ur ett kundmöte, och att få en medvetenhet om de olika momenten i sitt arbete, för att kunna utvecklas och bli bättre. Utbildningen består av övningar varvade med teori och ger kunskap och motivation för att lyckas bättre i sitt säljarbete. Kursen genomförs under en till två dagar, tidsåtgången beror av antal deltagare, förkunskaper och anpassning till Er säljprocess.
Vi går igenom "5-stegs säljprocessen"
1. Etablera samförstånd och riktigt kontakt med kunden.
2. Ställ frågor, förstå vad kunden gör, lyssna och ta in svaren.
3. Ta reda på vilka behov kunden har.
4. Koppla behoven till ditt erbjudande, bekräfta värdet i ditt erbjudande.
5. Avslut, och hantering av invändningar.
Uppföljning av utbildningen sker i ett 6 veckors indviduellt träningsprogram med personlig uppföljning.
Det är lätt att tiden hamnar på kunder som aldrig kommer att köpa. Hur kan jag veta vilka kunder som kommer att köpa? Och hur kan jag förbättra säkerheten i mina och företagets säljprognoser? Svaret ligger i säljtavlan, s.k. prospect management. Syftet med utbildningen är att skapa medvetenhet och ge alla ett verktyg som de kan använda i sitt praktiska arbete, direkt! Utbildningen sker med egna kundcases
1. Identifiera och skapa nya leads
2. Bedöma kunder - hur stor sannolikhet är det att vi gör en affär? och när?
3. Vad gör man när kunder fastnar i processen?
4. Analysera sitt säljarbete - vad behöver jag träna på, utifrån vart kunderna fastnar?
5. Var och en börjar upprätta en säljtavla med sina egna kunder.
Uppföljningen av dagen sker genom att jag deltar i två av era interna säljmöten, för att säkerställa att metoden används.
Theme by Danetsoft and Danang Probo Sayekti inspired by Maksimer