Säljmötet

Varje kundmöte är en investering.

Hur många samtal ringer du för att få träffa en kund? 10? 20? Ännu fler? Att få träffa kunden känns ibland nästan som en belöning, och i vilket fall som helst så är det ett ypperligt tillfälle att få göra affärer, eller hur?

Ett kundmöte kan man genomföra på många olika sätt, och varje kundmöte har olika delar. Du måste etablera en bra kontakt med den / de du träffar, sätt dig in i hur de ser på omvärlden. Sedan vill du ta reda på vad de behöver. Och när du ställer frågor kan du leda samtalet dit du vill. Sedan ger du kunden den lösning de vill ha. Sedan frågar du om de vill ha den. Man kan tala om öppning, frågefas, presentation och avslut. Eller ännu kortare - Kontakt, Kontroll, Kontrakt